先说说让我们来搞清楚一个东西：啥叫B端产品？B端产品，就是那些给公司用的互联网产品啦，就像企业库存管理啦、销售统计啦、员工出勤考核啦这种的。常见的B端产品有ERP、WMS、TMS、CRM、OA、HRM、智Neng客服系统啥的。

上个月呢， 我写了个小文章，叫Zuo《互联网的下个风口可Neng是供应链和B2B行业的创新》，那个文章里头，第二节提到了B2B电商交易平台那个啥网络效应差、线上获客难的问题，然后就有个读者给我私信，问我B端产品咋个获客嘛。哎呀，我就想着结合我这几年ZuoB端产品的啥甲方乙方经验，简单聊聊B端产品咋个多渠道获客，我无法认同...。

一、 B端产品获客的痛点

挖野菜。 哎呀，B端产品这玩意儿，要想获客，可真是挺头疼的。先说说你想想kan，B端用户不像我们这些普通人，他们不会随便kan到一个广告就冲动下单。B端用户买产品， 得考虑公司利益，得评估成本效益，得跟老板商量，得kan预算，得Zuo调研，得...哎呀，就是一个字——繁琐。

再说 B端用户的信息获取渠道有限，不像我们上网这么方便，B端用户大部分还是通过行业展会、行业论坛、朋友推荐、销售人员介绍这些传统渠道来了解产品的。这样一来B端产品的线上曝光率就低，获客成本也就高了，反思一下。。

二、 多渠道获客策略

1. 行业展会与论坛

哎呀，这行业展会和论坛，简直是B端产品获客的黄金之地啊！你想想kan， 那些展会和论坛，dou是行业内的专业人士去的，他们有需求，有决策权，而且还Neng帮你提高品牌知名度。所以你得抓住这个机会，积极参与展会和论坛，搞个展位，发个宣传册，搞个演讲，多曝光曝光。

2. 内容营销

哎呀， 现内容营销可真是个好东西啊！你写个博客，发个微博，拍个视频，搞个|直播|，douNeng吸引B端用户的注意力。 客观地说... 你写点行业趋势分析啦、产品使用心得啦、客户案例分享啦，让他们觉得你这产品专业，有深度。

3. 销售人员拓展

哎呀，销售人员拓展，这个可不Neng少啊！你找个销售团队，给他们培训培训，让他们了解产品，让他们知道怎么去拓展客户。 我狂喜。 销售人员拓展，其实也就是口碑营销嘛，让他们多跟客户打交道，多推荐产品。

4. 网络广告

哎呀，网络广告，这个也不可忽视啊！你Ke以在百度、360、搜狗这些搜索引擎上投点广告，或者在行业网站上Zuo点推广。不过这玩意儿可要注意，别盲目投，得kan数据，得分析效果，别浪费钱。

5. 合作伙伴拓展

哎呀，找点合作伙伴，这也Neng帮你获客啊！比如你跟一些行业协会、咨询公司、 不地道。 培训机构啥的合作，他们有资源，有渠道，Neng帮你拓展客户。

试着... 哎呀，B端产品获客，可真是件费心费力的事情。不过只要你掌握了多渠道获客的策略，持之以恒地去施行，总会kan到效果的。哎呀， 再说说再唠叨一句，多渠道获客，不是一朝一夕就Neng成功的，你得慢慢来持续优化，才Neng在这竞争激烈的市场中脱颖而出。

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