第八章营销策略

第九章市场分析

第10章财务分析

第十一章 风险分析

规划目的

为了充分展示当代大学生的创新能力，为有能力、愿意展示才华的学生提供坚实的平台，并通过大学生自主创业，将事业与兴趣紧密结合，实现人生价值。

第一章 前言

校园礼品是一个平凡的话题，但这个平凡的话题却蕴藏着不平凡的市场。每天有三分之一的人庆祝生日，每年还有元旦、情人节、父亲节、母亲节、端午节、教师节、圣诞节等许多受欢迎的节日。庆祝节日意味着庆祝和关注亲朋好友。朋友的祝福，而承载这些美好祝福的往往是一份精心挑选的礼物，或者是你参与制作的礼物。对于曹妃甸大学城来说，专业且相应的学生礼品店很少。对于市场上生日礼物种类相对匮乏以及学生们越来越注重礼物的时尚性和独特性来说，这一点不能不说。这是一个巨大的商机。

其次，对于曹妃甸大学城来说，大学生的假期活动相对简单。周末，大多数情侣只能选择逛街或者看电影，缺乏创意。我们的创意礼品店可以为大家提供一个DIY手工空间，让情侣们可以用手工作为载体，增进沟通，避免很多人吃饭时无话可说的尴尬。我不得不说，我们的礼品店将成为幸福的年轻夫妇增进感情的另一个重要工具。

事实上，我们的礼品店不仅深受情侣欢迎，也许单身人士也能在我们店里尽快找到自己喜欢的那一款。

在大学读书的时候能够在校园里开一家礼品店，我想这是一个充满阳光的校园行业。只要充分利用合适的营销手段，你一定能在校园里有所成就。

第二章 店铺介绍

1. 目的：

第一条：顾客永远是上帝。

第二条：如您对此有疑问，请参阅第一条。

2. 核心价值观

诚信、实惠、优质的服务。

3、店铺介绍：

图2.1 灵灵奇创意礼品店内部

灵灵奇创意礼品店是创业初期的合伙项目。首先，我们的创意礼品店由线上和线下两部分组成。

2.2 礼品店内部示意图

我们首先计划每学期参加一次路演来展示我们的想法。主要形式是用PPT进行演讲并向学校创业孵化器申请我们自己的工作室作为我们公司的所在地。

如果我们无法如愿申请到工作室，我们会申请大学城商业街的店面。我们已经选好了一家我们喜欢的商店。地址在学校西门以南约120米处，毗邻's Cake Shop。

图2.3 礼品店室内效果图

2 人员构成

我公司人员均为理工科大学生。其中管理专业3人，负责网上交易、在线客服、网站日常维护、产品图片处理上传等工作。艺术学院的学生有四名，负责创意拓展、创意指导、贴心手绘。此外，还招募了6名各专业有思想、有创意、不怕吃苦的学生，负责日常宣传和产品投放。

第三章 市场定位

我们的产品市场主要针对大学生（包括留学生），同时也兼顾广大教职员工。主要推销中低价位产品。个性化礼物颇受学生欢迎，相应产品也在学生中热销。随着人们越来越看重个性，新产品会不断出现，在老消费群体的基础上带来新的消费群体。

第四章 产品和服务

1、非主流钱包、手表、玩具、精品挂件、精美木制工艺品、大学生手工制品、陶瓷制品。

图4.1 部分精美礼品展示

2、鲜花：鲜花的供应充分考虑了节日的特点，比如情人节的玫瑰、粉红玫瑰、母亲节的康乃馨、教师节的剑兰……我们不仅在我们店里卖鲜花，让大家可以根据自己的喜好选择，同时我们也提供送货服务。也就是说，顾客在我们店订购鲜花后，我们会根据地址将鲜花送到他们想要送的人的手中。 。

图4.2 DIY手工制品

3、DIY手工制作：DIY在学生中非常流行，从钥匙扣卡夹到坐垫、包包，从女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱”。越来越多的人喜欢手工艺品。在教师节、母亲节、情人节等节日，很多人也喜欢自己制作礼物。如果能够亲自为对方制作一份礼物，那是一件真诚而感人的事情，也能很好地解决送礼人和送礼人之间礼物偏好偏差的问题。不过，目前曹妃甸大学城已有礼品店经营此项服务。勉强存在。在我们的创意礼品店，我们可以提供必要的原材料，让顾客自己制作小礼物，让顾客体验自己动手做的乐趣。我们集原材料销售、个性化定制、方法教学于一体，以产品多样化、设计个性化、价格实惠、教学简单化为主要特点。同时，我们的手工制品为情侣约会提供了不错的选择，避免了周末必须去逛街、吃饭、看电影的尴尬。在增进人际关系的同时，他们也能收获很多快乐。和成就感，丰富了学生的课外生活。

图 4.3 激光雕刻

4、通过与学校周边的精品店、蛋糕店合作，学生可以提前订购自己喜欢的蛋糕，也可以提前参与蛋糕制作过程，加入独特的元素，让顾客拥有一个独特的生日。

5.我们将提供慢邮服务。简单来说，我们可以提供想法和材料，成为为客户送感谢信、情书等信件给收信人的小信使。这对于那些不知道如何寄信的人来说将有很大帮助。或者害怕轻易表达自己的感受的人。

6、衣服手绘：客户可以将自己的T恤等衣服或者一些旧衣服拿来给我们加工。我们可以在原本单调的衣服上画上各种美丽的图案，让旧衣服变新，新衣服变酷。顾客还可以在衣服、帽子、鞋子上自己画上自己喜欢的图案。我们承接情侣装、团体装的绘制。

我们会使用特殊材料进行涂装，不会因温度和外界因素而褪色或硬化，造成热的不利影响。根据不同的面料特性，渗透到服装表面。

由于各种服装图案的延伸，缝制和抵肩肯定是做了的，但看起来不够活泼。这种手绘制作可以拼接成天衣无缝的无缝图案，完全避免了因制作与缝制衔接不完整而造成图案错位或图案不完整而造成的绣花、印花缺陷。它打破了传统的只制作单一图案的方法。定位模式。 7、点歌送祝福：我们的“灵灵奇创意礼物”网店设有专门的点歌站。点歌站直接联系移动公司。请求的歌曲不仅可以自动显示在注册者的主页上。将其设置为背景音乐，也可以将选定的歌曲直接发送到生日聚会的手机上。

8.校园纪念品：华立纪念戒指、纪念挂件、纪念钥匙扣

图4.4 定制花梨环

第五章 技术支持和外部支持

1、技术支持：

我们团队拥有六台电脑，每个人都熟练操作办公软件，满足日常的网上交易。我们拥有两台单反相机，这两位同学已经加入了摄影协会，摄影技术一流。如果有一个人是社会的技术骨干，精通这方面的人，那么处理图片就会非常方便。

2.外部支持：

利用互联网大数据的便利性：

我们会联系阿里巴巴论坛组织的礼品代购联盟，因为他们有很大的价格和数量优势。届时我们将根据学校商店的实际需求与联盟协商采购商品；

我们将积极利用互联网进行宣传。例如，我们会开发自己的微信和QQ公众号，定期发布我们的产品信息和各种优惠活动。客户也可以给我们留言，以便我们及时了解客户的需求。我们可以利用大数据记录每个顾客的浏览历史和对礼物的喜好，并为下次访问进行推送通知，让顾客更轻松、省时、省力地找到自己喜欢的礼物。客户在我们公众号上的建议也是我们创造力的重要来源。

我们联系了几个受到很多用户关注的校园公众号来寻求合作，比如华北理工大学告白墙、彩虹墙、华丽爱心墙、华北理工大学事件等，我们会利用他们的影响力让更多的学生了解我们的创意店。

店面确定后，立即开始装修，并利用寒暑假前往唐山各大批发市场进行为期15天的货源考察、协议签订等。在装修过程中，有必要在店外设计经典的广告牌，安装霓虹灯，以增加夜间营业时顾客的回头率。

第六章 SWOT 分析

1. S-优点：

① 作为一群大学生，我们创业，坚持从同学到同学的原则。我们可以从学生的角度考虑服务对象的需求，从而改善客户的消费体验。

②学校​​现建有大学生创新创业实验基地，为大学生创业提供政策和资金支持。

③我们通过问卷调查和网络问卷等方式进行了广泛的调查，收集了大量的数据，为我们了解市场做好了准备。

2.W——缺点：

①目前，我们是大学城第一家，而且都是大学生创办的，所以经验不足是难免的。

② 我们只是一群有梦想的大学生。与其他有实力的店相比，我们会受到资金不足的限制。

3. O-机会：

①目前我们的创意礼品店是大学城第一家，没有竞争对手。

②学校​​积极预见大学生创业将是我们前进的动力。

4. T——威胁：

①我们经营一段时间后，如果利润很好，其他店就会效仿，对我们造成打击。

②从市场购物、网上交易时，缺乏经验，担心营销方式出现问题，导致店内商品流通过慢，造成资金堆积。

第七章 对公账户的运作

1、公众号申请

申请成为公众账号注册用户时，您需要提供个人信息和有效证件。

2、公众账户建设

申请开店时，我们会尽可能详细地填写本店提供的产品类别。例如，如果您销售礼品，则应将其归入“服装、礼品、配饰”中的“礼品”类别，以便目标用户能够准确找到商品。由于公众号会显示个人信息，我们会如实填写。以增加信任。我们公众号的名字也是“灵灵奇创意礼品店”

3. 登录产品

需在公众号上填写每件商品的名称、产地、产地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息，并与商品图片进行匹配。名称应尽可能全面并突出优点，因为当其他人搜索此类产品时，列表中只会显示名称。为了增加吸引力，图片质量尽量好（上传前大多经过PS等软件处理），描述尽量详细，并注明责任人邮费。

第八章 产品销售流程

1. 购买

我们会联系阿里巴巴代购平台，因为那里可以批量购买很多创新礼品，而且选择范围很大。久而久之，也会增加淘宝对我们的信任。另一方面，我们会在唐山附近寻找几家大型的、信誉良好的生产厂家，并与他们成为长期的合作伙伴，这样我们就有充足、便捷的货源。

2、销售服务

当客户决定是否购买时，他们可能需要大量您未提供的信息。他们随时会在网上询问，我们创业团队的成员都会及时、耐心地回复。

3、交易

客户完成选货并支付货款后，我们会详细记录收货人地址，并及时在线更新货物的位置信息。