随着B2B平台竞争的加剧，越来越多的企业开始尝试自主外贸网站建设和优化推广。早些年，中国供应商做谷歌推广的并不多。现在越来越多的公司投资谷歌。所以，很多企业也有这样的顾虑。我们都在做谷歌推广。还有必要吗？继续挤进去吗？首先，B2B渠道的竞争正在加剧，投入逐年增加，但产出并不一定每年都在增加。因此，寻找新的推广方式迫在眉睫。其次，谷歌是一个在全球拥有大量访问量和用户的网站。推广外贸的时候，优化当然是少不了的。

SEO作为一种投资相对较低、持久性较强的谷歌推广方式，受到很多客户的青睐，因此我们挤进了谷歌优化SEO领域。市场上做外贸推广的互联网公司大多也使用谷歌优化。旗帜是签约客户。

很多问题只要我们仔细思考一下就会明白。当竞争很少的时候，SEO确实是最好的选择。成本低，排名也比较稳定。但现在，无论哪个行业、哪个产品有很多同行在做，SEO确实是最好的选择。这还是一种划算的推广方式吗？

早些年做SEO确实能取得不错的投资回报率，竞争也比较小，关键词排名首页的概率要大很多。现在，当我们都挤着头冲首页的时候，来自国内同行的竞争已经相当可怕了，更何况我们面临着全球的竞争。因此，SEO已经成为谷歌推广的一种补充手段，而不是主导手段。

那么，竞价广告是谷歌现在选择的方法吗？从运营经验来看，竞价广告可以成为谷歌现阶段推广的一个选项。竞价广告是谷歌搜索引擎优化的主要收入来源，因此广告的投放和曝光度都相当不错，而且广告的一大优点就是无需等待，排名上线时间很快。那么，对于企业来说，减少了等待时间，可以更快地带来目标客户的拜访和业务咨询。

竞价广告需要长期投资。面对这个问题，出口企业也会有顾虑，因为投资大，中小企业很难长期坚持。那么这个时候，SEO的作用就凸显出来了。

如今，在采购和寻找供应商时，会使用各种关键字。如果所有关键词都通过广告来投入，那么成本将是相当巨大的。因此，最好的选择自然是广告与优化相结合。广告使用核心产品关键词，优化则使用精准词和长尾词（一般是4个以上词的组合）。这样做的好处是，广告可以快速获得目标客户的访问，优化可以避免热词的竞争，有机会在更短的时间内排名到谷歌优化的首页。两者结合起来，不仅可以减少投入，还能达到最具性价比的推广效果。

做网络推广时，不仅要关心现在，更要关注未来。 优化是全球买家选择搜索信息的渠道。因此，谷歌推广应该成为企业海外推广的重要选择。当然，如何推广好也是有一些技巧的。企业最好的选择是寻找经验丰富的网络服务商进行合作，这样会获得更高的投资回报。

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